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同仁堂2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-28 17:36    来源:同花顺

同仁堂(600085)(600085)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

2020年上半年,面对新冠疫情爆发的严峻考验,我国经济下行压力有所增大,伴随疫情防控常态化,企业复工复产逐步到位,国内经济稳步复苏。报告期内,公司坚持疫情防控与生产经营工作两手抓、两不误,上下齐心,攻坚克难,创新思变,务实高效,力求找准防控与生产的平衡点。报告期内,公司实现营业收入600,360.30万元,营业利润93,035.64万元,归属于上市公司股东的净利润48,044.12万元,经营活动产生的现金流量净额118,121.49万元,综合毛利率48.48%。

营销工作情况:

报告期内,公司销售团队启动营销模式改革,继续坚持“以品种为核心,以终端为方向”的营销思路,成立品种运营事业部、终端事业部、医疗事业部、药酒事业部和大品种专项小组、发展品种专项小组打造“4+2”经营模式,通过重新规划营销重点,梳理经营渠道,整合现有资源,形成新合力,以期达到管理做优、品种做大、渠道做实、市场做透的目的。

品种运营事业部专注品种分类运作,通过对数据实施多维度分析,建立了突出大品种、稳固发展品种的运作方案,由大品种和发展品种两个专项小组分类管理。以同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表的大品种通过前期重点运作,市场秩序有所改善,保障经销商合理获利水平并扩大市场覆盖率,有效促进品种销售;关注疫情期间中小品种市场供应量,采用“一品一策”、“一地一策”助力深化发展品种终端市场建设。

终端事业部负责拓展产品终端销售渠道,通过筛选部分品种重点培育,助力终端销售上量。

借助系内系外终端兼顾的两步走策略,深入探索产品营销新模式,试点与三家区域终端连锁客户开展业务合作,打造“(外部)平台+(自有)平台”控销模式,同时携手系内商业零售终端发挥协同效应,通过实行优先产品供应、优先培训推广、优先增值服务的“三优”策略,进一步培育稳固内部产业链条。

医疗事业部重点负责品种在医疗渠道的运作及拓展。持续跟进各项医疗政策,对于目前小规模参与医疗领域的小品种,坚持做好信息维护、产品申报、完善配送等各项工作;充分利用同仁堂系内医疗资源,从品牌、健康养生、品种等维度编辑宣传视频,加大宣传力度;同时也增强与科研团队的深度配合,进一步完善产品学术推广体系。

药酒事业部坚持药酒、食品酒双轮驱动,根据客户群体不同需求,探索营销新思路。围绕重点区域继续精准施策,稳步开展药酒科研专题立项,深挖产品临床价值,同时深化品牌合作,探索个性化定制领域。

上半年突发疫情,在一定程度上影响消费习惯。营销团队对已有线上销售加强维护,紧跟政策、抓牢市场,实时监测合作平台大促活动价格,做好产品维价,提前策划、积极参与推广活动,对线上运作品规分类定策,有重点的划分平台资源,实现线上销售收入和品牌曝光率的稳步提升。

报告期内,积极开展线上销售拉动工作,完成包括产品图制作、设计促销套装等31项工作;与喜马拉雅、今日头条、抖音等线上媒体发布产品宣传推广内容;依托天猫、京东等购物平台,实现母公司37个品规销售1.05亿元,同比增长35.38%。

商业零售情况:

新冠疫情爆发后,公司下属同仁堂商业第一时间成立疫情防控领导小组,深入学习贯彻疫情防控精神,确保传达到位,及时掌握商品库存情况,积极开展药品采购及配送工作,尽力保障消费者对于日常用药及防疫用品的需求。疫情期间各零售门店始终保证营业,虽客流量较同期大幅下降,全体干部职工依旧坚守岗位,认真做好商品供应、办公和经营场所消杀、通风、测温、登记及疫情防护宣传等工作。与此同时,专注提升用药指导及健康服务水平,推动完善终端功能维护客户资源;依托新媒体开展专家健康直播、中医知识宣传活动,加速拓展线上合作渠道,满足消费者多元化需求;深入挖掘品牌优势,促进资源共享落细落实。报告期内,受疫情影响较重,同仁堂商业经营难度依然不小,尽管第二季度收入及利润环比第一季度略有提高,但上半年实现营业收入337,930.80万元,同比下降14.41%,营业利润13,607.23万元,同比下降39.99%。报告期末,自有零售门店为855家。

科研工作情况:

报告期内,公司科研团队围绕产品质量控制体系建设、名优品种培育、产学研合作等方面重点开展工作。重点推进“重点品种的质量控制体系构建”项目,聚焦药材溯源体系建设、产品质量风险评价、生产工艺攻关等工作,并形成整体研究方案;依托前期研究,深入挖掘品种应用价值,将同仁乌鸡白凤丸药效由治疗高尿酸血症研究扩展至治疗痛风(痛风临床表现多以高尿酸血症、急性痛风性关节炎、痛风石性慢性关节炎等多方面为特征,高尿酸血症临床表现为血尿酸增高,血尿酸增高为诱发痛风的关键致病因素之一),目前已完成预实验探索,正式启动相关药效学研究;联合高等院校以同仁牛黄清心丸为代表进一步探索中药传统剂型智能制造关键技术,提高丸剂常用辅料质控水平,完成药物网络药理学研究,初步探索药物药效基础与质量传递关系,为后续构建品种智能控制技术奠定基础。

工业与环保情况:

上半年,公司各工业基地有序开展日常基建项目的同时,持续探索工装设备现代化。撬坨机入厂进行设备调试,从药坨切割――制丸机进料――设备清洁,初试运转达到预期效果,待耐久性试验通过并完成设备验证后,即正式投入使用以提升中间工序效率。

公司始终高度重视环境及生态保护,严格执行国家及北京市现行各项环保政策。环保管家履约服务引进一年半以来,运行整体顺畅有序,受疫情管控影响,采取线上咨询与线下巡检相结合的方式对新政研读落实、环境风险分析与控制及日常工作提供指导。同时配合北京重大活动顺利完成空气质量保障工作。

质量管理情况:

上半年,公司质量管理部门重点聚焦质量管理体系建设、科技创新能力提升及产品质量风险研判等方面,进一步夯实基础管理工作的同时,秉承创新发展理念。继《药品管理法》颁布实施后,新《药品注册管理办法》与《药品生产监督管理办法》相继发布并于7月正式施行,公司高度重视,及时组织相关岗位人员开展政策培训并认真研讨,通过信息共享加强内部交流学习;质量管理部门还健全药材入库验收的规范化管理确保源头管控到位;按照公司要求制订科研创新制度,着力推动生产工艺提升、设备技改,有效推进成果转化;以国抽品种为切入点,认真梳理包括处方药味、执行标准、市场风险、补充检验情况等在内的多项信息用以评估预判质量风险。

公司在报告期内顺利通过北京市药品监督管理局关键设备变更现场检查三次。

法务、品牌及子公司管理情况:

报告期内,为提高应对疫情期间法律合规风险能力,公司法律事务部(品牌风控部)及时发布法律风险提示作为操作指引,结合各部门实际情况开展摸底、核实,关注排查评估总结落实情况形成报告文件。同时,按要求编制公司年度法制建设工作计划,规划目标明确重点,推动法制建设工作不断深化。梳理自有商标及专利持有情况,持续关注关联方企业诚信状况,积极应对处理6起涉诉案件,切实保护同仁堂品牌形象。

报告期内,各子公司以持续稳定健康发展为目标,在子公司管理部门带领下聚焦主业,努力抓好制度落实,巩固巡察整改成果。在严格落实疫情防控精神的要求下,继续坚持职能部室平行联动,发挥专业指导作用,及时开展外派人员监督考评,推动管控责任落实,严格遵照子公司合同送审要求确保流程规范、执行高效。

信息化与网络安全情况:

报告期内,公司以推动提升企业科学决策、创新发展及风险防控能力为目标,加速推进信息化建设。按照年度工作计划开展各部室及相关业务主体调研,完成IT规划初稿;进一步完善各部门、各分支机构间移动办公、线上流程审批等功能建设,深化协同办公管理系统应用;为贯彻落实《网络安全法》和国家信息安全等级保护2.0标准,结合实际制定《同仁堂股份2020年网络安全工作方案》,组织各单位切实开展了网络安全建设工作,提升公司对网络安全事件的监测、预警、响应、处置和分析能力;为持续推进软件正版化管理长效机制、规范软件安装使用,编制《同仁堂股份2020年软件正版化工作方案》,集中开展全面正版化检查,组织相关负责人员开展软件正版化培训。

新冠疫情爆发以来,公司坚决服从党中央统一指挥,积极贯彻落实市政府、市国资委和同仁堂集团各级党委的领导部署,迅速成立疫情防控领导小组,结合工作实际,落实“四方责任”,坚持科学防范,精准施策,全力以赴做好新冠疫情防控、应急处置、复产复工等工作。同时,公司及下属子公司通过捐赠药品用于支持抗击新冠疫情,切实履行国有企业社会责任。

伴随北京市疫情防控措施常态化,公司继续严格落实北京市工业和软件信息服务业企业防控疫情指引(第七版)等相关要求,压实责任,筑牢防线,坚决打赢疫情防控攻坚战。

2020年上半年,公司以夯实“党建、质量、诚信”三大基石为行动指南,充分发挥党建与经营相互促进的作用,以党建创新为引领,扎实推进“四带四促”党建创新文化传承行动,充分发挥榜样引领作用,弘扬工匠精神,以高质量党建引领高质量发展,全力做好“十三五”规划收官与“十四五”规划启动的顺畅衔接。二、可能面对的风险

行业政策风险及应对

自2009年启动医改至今,国家围绕公立医院改革、破除“以药养医”思路出台并落实多项涉及“医保、医疗、医药”三条主线的政策文件,着重推进医疗资源平衡并有序促进药品价格合理回归,破解“看病难、看病贵”难题。随着行业规范性政策持续完善,医药企业既要确保销售链条严谨合规,也要保证销售环节的合理利润水平,且国家医保目录也即将进入调整期,对于药企的营销策略制定、销售模式选择、如何进一步提升产品竞争力带来更多考验。对此,公司将始终坚守中成药生产销售主业,在稳固OTC市场优势的基础上,深入领会政策意图,把握发展机遇,做精做细终端、医疗、互联网三大市场,持续推进公司高质量发展。

原材料与质量标准风险及应对

近年来,涵盖中药材种植、流通追溯、中药饮片专项整治及药品管理在内的多项行业政策法规频出,为中医药振兴和高质量发展规划了方向和路径。多项医药行业新规,对于药品规定成分含量检测、研发数据汇总、申报流程、质量监测等方面都提出更加严格的要求,对于药企而言合规空间进一步收窄,质量规范的资金成本和时间成本都进一步增加,对于专业化人才需求也将增加。

公司作为拥有专业采购队伍、完善的采购及检测流程以及独特炮制技艺的传统药企,始终严格执行各项监管要求,及时做好政策标准下的物料更新、检测技术升级、药品追溯系统完善、濒危动物的替代性研究等工作。科学制定采购计划,优化库存结构,提高战略储备能力;同时加强源头把控,确保原料质量和生产供应。公司自有药材种植基地为日常生产所需部分原材料提供保障,以应对该类中药材的市场波动。面对质量标准升级,公司将优化生产环节、加紧实施质量相关培训,落实法律法规要求;同时也将持续完善人才队伍建设,为公司的产品质量、生产质量控制保驾护航。

市场风险及应对

2020年初,新冠疫情突然爆发并在全球范围快速蔓延,大量经济活动被迫按下暂停键,经济全球化面临诸多挑战,国际疫情不断升级,加之部分地区疫情出现反弹,也给全面复产复工带来极大不确定性。疫情爆发初期,企业延迟复工、对人员流动和交通出行进行一定程度控制、提升公共场所卫生防疫要求等一系列疫情防控工作在全国范围迅速且持续进行,通过全面、严格、彻底的防控措施构筑起一道道严密防线。但同时对于经济活动的负面影响也不言而喻。海外疫情持续处于加速扩散、多点爆发之势,外部输入也已引发国内部分地区出现疫情反弹。所有这些都警示全社会需要做好与病毒打“持久战”的准备,疫情防控进入常态化。

公司下属零售药店受疫情影响客流大幅下降,员工到岗、物料保障、上下游物流运输等方面困难突显。公司将持续关注国内外疫情发展及市场复苏情况,统筹推进疫情防控与经济发展工作两手抓两手硬,尽可能降低疫情对公司经营带来的负面影响。受全球及香港本地疫情影响,子公司同仁堂国药难以正常经营,业绩受损较为严重。但同仁堂国药亦将千方百计想办法,积极作为,尽可能挽回市场份额;同时也将密切关注国际市场和疫情趋势的变化,多措并举以及时应对可能发生的风险。三、报告期内核心竞争力分析

同仁堂品牌创建于1669年,至今已有351年的历史,始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的古训,坚定打造“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的产品,秉承“同修仁德,济世养生”的初心,以服务人民健康为使命。公司以品种资源为依托,竭力打造符合发展需求的品种群,努力开拓市场,不断提升产品美誉度,持续增强以品牌和品种为核心的企业竞争力。在稳固传统经销商销售模式的基础上,公司也试水互联网销售、设立同仁堂药品专柜,进一步丰富营销手段,为后续构建线上-线下(OnlinetoOffline)的销售模式打下良好基础。