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同仁堂2019年半年度董事会经营评述

时间:19-08-26 18:50    来源:同花顺

同仁堂(600085)(600085)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

2019年上半年,国内多项深化医改政策陆续出台,加强医保处方规范、加大医保控费力度,促进合理用药、优化医疗资源配置,总体推动医药行业格局加速调整。报告期内,公司以提升质量管理为抓手,系统排查风险、逐项落实整改,凝心聚力平稳推进年度经营计划。报告期内,公司实现营业收入715,677.65万元,营业利润131,902.68万元,归属于上市公司股东的净利润66,068.72万元,经营活动产生的现金流量净额106,943.03万元,综合毛利率49.37%。

营销工作情况: 上半年,营销团队继续按照"以品种运作为核心,以终端工作为方向"的指导思想,对主力品种、发展品种、药酒品种及潜力品种四大品种群分类运作。主力品种群以同仁牛黄清心丸和同仁大活络丸为代表持续采用联合营销模式,带动二三线品种的销售;发展品种群从稳定市场秩序入手,实行线上线下并行维护开发;药酒品种强化区域管理、稳定价格、加强推广;潜力品种群则根据不同区域市场特点继续培养终端运作能力。营销团队在对上述四大品种群分类运作的基础上,选取了坤宝丸、五子衍宗丸、国公酒、调经促孕丸等八个品种实行不同的管控模式,加强对渠道的管控、落实对价格的维护,责权清晰、执行有力,保证品种的获利能力,提升经销商的积极性。

营销团队对终端销售工作继续开展多元化探索。线下销售一方面持续巩固传统经销商渠道,确保经营计划的落实,一方面加大拓展终端的力度。通过扩充讲师队伍、储备专业人才、遴选包括补益资生丸、如意金黄散、活胃胶囊等在内的二十余个重点品种,推进以京津冀为中心逐步向外扩展的终端业务模式,减少中间环节,鼓励经销商直做终端,提高了对区域终端市场的覆盖能力;持续加强对已设立的同仁堂药品专柜的规范化管理,对于操作不符合管理要求的专柜坚决予以撤销,确保目前120余个专柜的总体运行质量良好。对于线上销售,通过加大在自媒体平台的推广力度以提升点击量,参与电商的促销节以增加产品的知名度,同时继续在天猫、京东等平台上做好页面搭建、价格维护,有效促进电商产品的销售。目前公司已有五子衍宗丸、锁阳固精丸、地榆槐角丸、左归丸、人参鹿茸丸等8个品种投入电商平台运作。

2019年上半年,安宫牛黄丸继续保持双位数增长速度,经过营销团队的努力,公司四类品种群总体销售符合年度计划。母公司实现销售收入增幅为7.15%,净利润增幅为9.12%。

公司下属同仁堂科技因产能问题尚未解决及个别产品受行业因素影响销量下滑明显,对其半年度业绩产生一定影响,同仁堂科技上半年实现营业收入247,462.68万元,同比下降11.73%,营业利润70,825.46万元,同比下降3.55%。

商业零售情况: 报告期内,按照同仁堂集团高质量发展的工作要求,同仁堂商业促整改、抓落实,坚持数量服从质量的原则,严控经营风险,切实提升运营质量、零售终端服务能力和管理水平。面对行业监管趋紧、药店规范化要求提升、运行成本上升、非医保类高毛利商品销售下降等不利因素叠加,同仁堂商业通过汇总分析客户消费需求,为到店客人提供专业用药指导及健康服务,配合季节和节假日策划主题营销,发挥品牌优势,优化消费者购物体验。同仁堂商业上半年门店总数为854家。尽管努力克服多重困难,但运营压力仍需时日化解。报告期内同仁堂商业实现营业收入394,833.11万元,同比增长0.57%,营业利润22,676.69万元,同比下降5.42%。

工业与环保情况: 公司在工业生产环节,通过尝试新工艺、新技术,持续提高生产机械化水平。报告期内,新一代高速单丸盒生产线完成部分工序联线调试;部分基地大蜜丸生产工序中原人工撬坨上料实现设备输送,同步提高生产效率并保证安全性;大蜜丸装盒生产线中入托环节完成不同包装规格的自由切换,有效解决生产空间不足的问题,显著提高劳产率。

随着环保要求的不断提高,公司在严格遵守国家及北京市有关法律法规的同时,进一步完善VOCs(挥发性有机化合物)处理装置、污水站等环保设备、设施的改造工作,首次引进环保管家履约服务,一方面对工业基地调研核查提供具体实施方案,另一方面开展集中培训提升相关人员专业水平;与此同时严格遵守政府关于重污染天气做出的停、限产要求,提前部署、合理排产,配合北京重大活动顺利完成空气质量保障工作。

科研工作情况: 报告期内,公司科研团队围绕创新产品开发、名优品种培育、质量评价体系建设等方面开展工作。安宫牛黄丸标准化建设研究完成验收,形成名贵中成药标准化推广模式,以可量化方式验证同仁堂药品的优质性和科技内涵;巴戟天寡糖胶囊与相关化药联合使用研究取得阶段性成果,为该产品的后续临床推广提供有力理论支持;借助国家促进中药经典名方开发契机,选取针对治疗老年痴呆症的方向开展稀缺药品领域研究,截至报告期末已完成药材基源和工艺质量研究。

质量管理情况: 药品行业监管力度持续加强,报告期内,公司质量管理部门从提升质量管理能力和质量管控力度入手,修订管理制度、推动质量责任落实,定期召开例会,及时掌握质量运行情况。积极推进质量标准研究工作,同时对各生产基地开展飞检工作,严控产品质量水平。公司在报告期内顺利通过北京市东城区市场监督管理局特药巡查2次,北京市药品监督管理局关键设备变更现场检查2次,继续保持国家抽检品种全部合格的良好记录。

品牌及子公司管理情况: 报告期内,公司品牌管理部门严格执行同仁堂集团对于品牌管理与使用的要求,对前期清查发现的问题及时督促整改;坚持运用法律手段打击各类冒充同仁堂制假、售假等违法行为,成功处理涉及同仁堂品牌案件9起,有力震慑犯罪分子,切实维护品牌形象。与此同时,协助营销团队完成新开办药品专柜的实地考察验收,并对专柜的规范运营提出指导。

报告期内,子公司管理部围绕高质量发展要求,积极探索子公司管理新模式,全面检视制度建设、建章立制,完善治理。加强专职人员派出,提升管控力度;增加内部审计、联合巡检的频率;建立职能部室联动工作机制,发挥相关职能部室在日常管理、重大决策、风险排查、合规运营等方面的指导作用,确保子公司在经济运行、品牌维护、质量保证等方面持续健康发展。

2019年上半年,在同仁堂集团的统一领导部署下,公司在全系统内开展质量大排查和专项整治工作,对包括产品质量、标准执行、品牌管理在内的多项工作全面梳理排查,探查风险点并限时逐项整改,建立问题清单与风控台账确保责任落实到人。

报告期内,公司坚持党建创新引领,通过执行党建经营双考核,逐级压实责任,开展"四带四促"(党员带群众促团结奋斗、师傅带徒弟促技艺传承、先进带新人促精神引领、上级带下级促责任担当)文化传承活动,发挥党员队伍在推进同仁堂文化、核心技能传承方面的示范带动作用,取得良好效果。公司将继续坚守发展中医药主业、全心全意为人民健康服务的初心,聚焦高质量发展总体要求,发挥中成药生产制造技术方面优势,盘活立体化营销,全面夯实"质量、诚信、党建"三大基石,实现经济效益和社会效益的高度统一。二、可能面对的风险政策风险

随着医改的深入推进,多项涉及医保控费、合理用药、处方溯源等规则及措施出台,加大医药及医疗领域规范力度,同时也加速行业结构调整。医疗格局的变化,促使行业竞争加剧,或将有更多医药企业转移重心至OTC领域,对公司的运营模式也将提出更多考验。公司将紧跟政策方向,找准自身优势把握销售节奏,合理摆布品种结构,稳固经营渠道、加强终端拓展力度,确保各项经营管理工作平稳有序开展。

原材料风险 随着人民生活水平日益提高、人口老龄化加剧以及医疗保障体制不断完善,消费者对中医药的认知和需求逐步加强,对中药材与中成药的质量与安全性提出更高要求。然而,在中药原材料领域,道地药材资源无序开发、品种创新不足、质量安全水平不高等因素依然存在,继而影响中成药行业的持续健康发展。

公司将持续提升原材料采购队伍专业水平,通过重点药材市场调研、定期监测重点原材料价格趋势及时掌握行情变化,争取合理价位购入优质药材;同时,公司自有药材种植基地为日常生产所需重点原材料提供保障,以有效应对中药材市场的价格波动。

质量标准风险 近年来,中医药在国际领域倍受关注,海外市场对于中药原材料及中成药需求显著增强。随着人民群众对中医药服务能力水平的提出更高的要求,监管机构对传统中成药成分检测也不断出台更严格的标准。作为以传统中成药制剂为主业的公司,需要持续关注、研究有关行业监管政策,及时做好对接,同时通过科研攻关对具有代表性的产品开展标准化体系建设,建立兼具中药传承特点且符合行业标准规范的企业标准。

市场风险 2019年上半年,由于国际贸易摩擦不断、地缘政治关系紧张、金融压力波动等风险的叠加挑战,国际经济下行压力愈加明显。子公司同仁堂国药作为公司唯一的海外分销平台,积极探索境外市场,目前保持了稳健的发展态势。公司也将持续关注国际市场的变化,对可能发生的风险作出及时应对。

国内医药行业负面事件频发,加速市场格局重塑。从有关统计数据来看,国内药品终端市场销售增速连年放缓。公司将紧密关注消费格局调整,认真研读政策,优化自身业务结构切实提升经营质量,提升风险防御能力。三、报告期内核心竞争力分析

同仁堂品牌始创于清康熙八年(1669年),至今已有350年的历史。公司恪守"炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力"的堂训,坚定打造"配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著"的产品,不懈努力维护品牌信誉。公司常年生产的中成药超过400个品规,产品剂型丰富,且覆盖内科、外科、妇科、儿科等类别,可较好的满足不同年龄层次、不同类别中药消费群体的多样化需求。

公司以服务人民健康为使命,以品种资源为依托,不断开拓市场,大力打造符合公司发展方向的品种群,着力推动以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表的众多知名产品的市场普进,提升产品美誉度,增强以品牌与品种为核心的企业竞争力。